鲜有人知，好记星、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶这些十几年来观众耳熟能详的电视广告品牌，背后的操盘手是同一个人——杜国楹。
▲图片来源网络
五次创业，连续跨界、连续成功，让我们一起来剖析一下杜国楹的匠心之道。
▲图片来源网络
不做卫视，只做央视
因为连续创业成功，杜国楹在业界一直被封为“营销大师”。细心的朋友可能会发现杜国楹的几个产品在宣传投放上有一个共同的特点，他们只投放央视，不做卫视。很多人都觉得卫视压倒央视的今天，杜国楹的产品一如既往地偏爱CCTV。
8848手机总裁周佳，跟随杜国楹已经15年，在接受专访时说过这样一段话：
今天如果你打开一个新闻的客户端看看评论，会觉得到处都是问题。但是这真的是主流吗？只不过这些人喜欢在网上打字而已。真正的主流不是瞬息万变，而是立场坚定。
▲图片来源网络
8848手机的立场就是拒绝接受屌丝经济影响的舆论，强调自身手机的个性和特别之处，卖出更多手机。其它品牌在卫视为主的综艺节目、电视节目上大做由年轻艺人、偶像群体代言的广告。杜国楹就反其路行之，着眼央视，亮出立场表明态度。
虽然有人指责其广告播放次数多、时间长，搞得电视台像在广告中间插播节目一样。但杜国楹的态度就是：背背佳、小罐茶、8848，最后掏钱的都不是那些不喜欢看广告的年轻人，反正你们也花不起这钱，为啥要取悦你们?
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产品是道，营销是术
2001年杜国楹经历了人生的第一次破产，用所有财产抵销掉欠款后，还剩下4600万欠债。大部分是他想退还给经销商的货款。
那是他人生被打回到谷底的一段路，一度焦虑到脑袋上长满了斑秃。历时3年还完了所有的债，面对库房里堆得满满的货品，他给自己写了8个字，“产品是道，营销是术”。
告诫自己：如果产品不好，其实最终欺骗的都是自己。
2003年做好记星，他找的技术合伙人就是张雨南，中国第一代数码学习机创始人。2010年做E人E本，技术用的是日本的WACOM手写板，设计请的是青蛙公司。比当时漫山遍野的山寨平板优质数倍。
现在做小罐茶，邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。
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无论大师有多少水分，但大师就是大师，有这些专家中的专家的加入，小罐茶肯定比其他三无茶叶、渠道型品牌和地头蛇品牌，在品质上有更多保障。
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回到原点，精准洞察用户需求
在杜国楹的所有产品中，他始终担任着“第一产品经理”的角色。对于一个产品经理来说，最核心的能力，是寻找到用户最迫切的痛点，围绕这个痛点做功能的取舍。并整合所有资源，把解决方案做到极致。
▲图片来源网络
从电子产品到茶叶，杜国楹每一次创业人都是先识别用户、识别需求、识别场景，再做解决方案，来满足用户需求。把务实的解决方案捋清楚之后，才开始着手准备。
做高端小罐茶的想法就和杜国楹自身经历有关系，他特别熟悉这一层面的用户群体，发现很多喝茅台，抽百元烟的人，没有合适的茶可喝。就这样做高端品牌小罐茶的念头出现了。
先做市场，市场确认清楚了，再做中央工厂，市场进一步扎实之后，开始建茶园。不是杜国楹因为要做茶，所以赶快建场地、买山区。他是市场清晰以后，在这个链条上往前再拱一步，一直拱到茶园。
▲图片来源网络
因此这样从上游到下游的全产业链的贯通，从市场倒推到产业链升级，才能保证小罐茶整体运行的良好性和可持续性。这种倒推倒做的底层逻辑，就是在回到原点的基础上进一步，再进一步。作为一个连续成功的创业者。23年，从好记星、背背佳、E人E本、8848手机再到小罐茶，这些家喻户晓的财富神话，相对于英雄式孤注一掷的企业家，他显然更像是一个精明的投机主义者。
因此杜国楹一直处在舆论的风口浪尖上饱受争议，但无论做什么杜国楹都坚信：
迭代是最大的进步，创新是最好的传承。
正是这份初心，让他不断创造属于自己的商业神话。
初心在方寸，咫尺在匠心
任何人的成功都不是偶然。我们都以为那些接二连三的成功是比蜜还甜的，只有当事人才知道那些蜜糖入口之后是怎样的苦。
虽然我们不是杜国楹，但只要我们清楚自己最初坚守的是什么，也能像杜国楹之于小罐茶一样尝到苦味散尽之后淡淡的回甘。
鲜有人知，好记星、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶这些十几年来观众耳熟能详的电视广告品牌，背后的操盘手是同一个人——杜国楹。
▲图片来源网络
五次创业，连续跨界、连续成功，让我们一起来剖析一下杜国楹的匠心之道。
▲图片来源网络
不做卫视，只做央视
因为连续创业成功，杜国楹在业界一直被封为“营销大师”。细心的朋友可能会发现杜国楹的几个产品在宣传投放上有一个共同的特点，他们只投放央视，不做卫视。很多人都觉得卫视压倒央视的今天，杜国楹的产品一如既往地偏爱CCTV。
8848手机总裁周佳，跟随杜国楹已经15年，在接受专访时说过这样一段话：
今天如果你打开一个新闻的客户端看看评论，会觉得到处都是问题。但是这真的是主流吗？只不过这些人喜欢在网上打字而已。真正的主流不是瞬息万变，而是立场坚定。
▲图片来源网络
8848手机的立场就是拒绝接受屌丝经济影响的舆论，强调自身手机的个性和特别之处，卖出更多手机。其它品牌在卫视为主的综艺节目、电视节目上大做由年轻艺人、偶像群体代言的广告。杜国楹就反其路行之，着眼央视，亮出立场表明态度。
虽然有人指责其广告播放次数多、时间长，搞得电视台像在广告中间插播节目一样。但杜国楹的态度就是：背背佳、小罐茶、8848，最后掏钱的都不是那些不喜欢看广告的年轻人，反正你们也花不起这钱，为啥要取悦你们?
▲图片来源网络
产品是道，营销是术
2001年杜国楹经历了人生的第一次破产，用所有财产抵销掉欠款后，还剩下4600万欠债。大部分是他想退还给经销商的货款。
那是他人生被打回到谷底的一段路，一度焦虑到脑袋上长满了斑秃。历时3年还完了所有的债，面对库房里堆得满满的货品，他给自己写了8个字，“产品是道，营销是术”。
告诫自己：如果产品不好，其实最终欺骗的都是自己。
2003年做好记星，他找的技术合伙人就是张雨南，中国第一代数码学习机创始人。2010年做E人E本，技术用的是日本的WACOM手写板，设计请的是青蛙公司。比当时漫山遍野的山寨平板优质数倍。
现在做小罐茶，邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。
▲图片来源网络
无论大师有多少水分，但大师就是大师，有这些专家中的专家的加入，小罐茶肯定比其他三无茶叶、渠道型品牌和地头蛇品牌，在品质上有更多保障。
▲图片来源网络
回到原点，精准洞察用户需求
在杜国楹的所有产品中，他始终担任着“第一产品经理”的角色。对于一个产品经理来说，最核心的能力，是寻找到用户最迫切的痛点，围绕这个痛点做功能的取舍。并整合所有资源，把解决方案做到极致。
▲图片来源网络
从电子产品到茶叶，杜国楹每一次创业人都是先识别用户、识别需求、识别场景，再做解决方案，来满足用户需求。把务实的解决方案捋清楚之后，才开始着手准备。
做高端小罐茶的想法就和杜国楹自身经历有关系，他特别熟悉这一层面的用户群体，发现很多喝茅台，抽百元烟的人，没有合适的茶可喝。就这样做高端品牌小罐茶的念头出现了。
先做市场，市场确认清楚了，再做中央工厂，市场进一步扎实之后，开始建茶园。不是杜国楹因为要做茶，所以赶快建场地、买山区。他是市场清晰以后，在这个链条上往前再拱一步，一直拱到茶园。
▲图片来源网络
因此这样从上游到下游的全产业链的贯通，从市场倒推到产业链升级，才能保证小罐茶整体运行的良好性和可持续性。这种倒推倒做的底层逻辑，就是在回到原点的基础上进一步，再进一步。作为一个连续成功的创业者。23年，从好记星、背背佳、E人E本、8848手机再到小罐茶，这些家喻户晓的财富神话，相对于英雄式孤注一掷的企业家，他显然更像是一个精明的投机主义者。
因此杜国楹一直处在舆论的风口浪尖上饱受争议，但无论做什么杜国楹都坚信：
迭代是最大的进步，创新是最好的传承。
正是这份初心，让他不断创造属于自己的商业神话。
初心在方寸，咫尺在匠心
任何人的成功都不是偶然。我们都以为那些接二连三的成功是比蜜还甜的，只有当事人才知道那些蜜糖入口之后是怎样的苦。
虽然我们不是杜国楹，但只要我们清楚自己最初坚守的是什么，也能像杜国楹之于小罐茶一样尝到苦味散尽之后淡淡的回甘。
